廣告的本質(zhì)是傳播，廣告的靈魂是創(chuàng)意。 研究廣告創(chuàng)意中的心理學(xué)原理是廣告心理學(xué)的一個(gè)部分。廣告心理學(xué)作為心理學(xué)的一個(gè)分支，是應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科。廣告創(chuàng)意成功的關(guān)鍵是找到了正確在廣告中運(yùn)用心理學(xué)原理的方法。  要研究廣告創(chuàng)意中的心理學(xué)原理，首先就需要了解什么才是廣告創(chuàng)意。所謂“創(chuàng)意”(Idea)是指創(chuàng)造性的獨(dú)特的主意。  對(duì)廣告設(shè)計(jì)而言，廣告創(chuàng)意是指表現(xiàn)廣告主題的獨(dú)創(chuàng)性的意念或新穎的構(gòu)想?！　? 

美國(guó)著名廣告專(zhuān)家詹姆斯·韋伯·揚(yáng)(James Webb Young)指出：創(chuàng)意是一種組合，組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)。廣告創(chuàng)意是廣告設(shè)計(jì)的核心，廣告創(chuàng)意是廣告獲得成功的最關(guān)鍵的因素。

廣告創(chuàng)意正是要從這一個(gè)心理過(guò)程入手，通過(guò)對(duì)于這個(gè)心理過(guò)程的不同階段，尤其是前四個(gè)階段的刺激與影響，最終導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。  

在現(xiàn)實(shí)廣告中，平面廣告通常是以3-4幅圖片組成的一個(gè)產(chǎn)品系列的廣告，也有1幅圖的產(chǎn)品廣告。平面廣告的優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)便，可承載媒體多。

拓展陌生顧客  以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型與成交型。  引流型的廣告主要以設(shè)計(jì)引流廣告詞，吸引其進(jìn)店為目的，然后配合成交系統(tǒng)引導(dǎo)成交。  成交型的廣告主要是撰寫(xiě)攻心廣告文案，直接通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)撥打電話訂購(gòu)產(chǎn)品（服務(wù)）。  

成交拓展來(lái)但是未購(gòu)買(mǎi)的新顧客  針對(duì)這種類(lèi)型的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶(hù)檔案庫(kù)為前提。因?yàn)? 99%的商家并沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，不管是成交的還是沒(méi)有成交的顧客，到店里逛了一圈出去之后，就再也沒(méi)有跟他聯(lián)系了（甚至連電話號(hào)碼都沒(méi)有留下一個(gè)），要知道，這是犯了一個(gè)多大的錯(cuò)誤啊！  當(dāng)你花了廣告費(fèi)，好不容易把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)，沒(méi)有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費(fèi)把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)，何必呢？為什么不馬上讓他們留下聯(lián)系方式，然后做進(jìn)一步跟進(jìn)？  沒(méi)有成交的顧客，并不代表他們沒(méi)有需求，而是因?yàn)槟銢](méi)有用有力的語(yǔ)言抓住他們的心，沒(méi)有讓他們感受到你給予的價(jià)值。  以成交拓展來(lái)但是未購(gòu)買(mǎi)的新顧客為目的的廣告，主要通過(guò)建立溝通系統(tǒng) ，不斷地給予價(jià)值，提高信任指數(shù)，并設(shè)計(jì)連環(huán)促銷(xiāo)廣告實(shí)現(xiàn)心理強(qiáng)化效應(yīng)，最后完成 80%的順利成交。

如果你想讓企業(yè)投放的廣告費(fèi) 不像以往一樣打水漂， 如果你想讓你的廣告費(fèi) 每一分 都花在刀刃上， 產(chǎn)生 實(shí)實(shí)在在的投入產(chǎn)出比， 請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。